Page 284 - 《鹿城年鉴2011》

鹿城年鉴 2011 金融业
LUCHENG YEAR BOOK

惠，使信贷资金投向实体经济。 网银数新增10338户，手机银行新 比2010年增加0.28亿元。 心和双屿、仰义、藤桥、大学城 车分期付款2600户、余额4.9亿
11月至12月，累计发放“税源 增7068户，第三方存管客户新增 2011年，工行鹿城支行营业 等处，城、郊兼顾，辐射面广。 元。二是投行理财业务收入大幅
贷”1.3亿元。 926户，银行卡新增8157张。为温 部通过“中国银行业文明规范服 全年继续保持良好发展势头，实 增加。通过强化利率管理，缩短
州军分区发行第一批军人保障卡 务千佳示范单位”复评；支行辖 现“经营业绩与经营品质”两提 定价周期，提高议价能力，规范

中行鹿城支行 204张，并开办了代发工资业务。 属网点车站大道分理处被评为省 高、“市场份额与系统贡献”双 收费手续，投行业务及个人理财
级内控先进网点；工行鹿城支行 提升。全年各项存款余额81.86亿 业务已经成为中间业务收入的主
【网点改造】 中行鹿城支行下辖 获由浙商证券浙江省总公司与省 元，比2010年增加12.38亿元，其 要来源。三是银行卡业务收入大
12月2日，行长室成员出席温州市银行业
【概况】 2011年，受欧元汇率 6个网点，均处于老城区，辐射 分行联合主办的“强强联合，共 中储蓄增加10.13亿元，对公存款 幅增加。重点突出温州商人卡、 全国“千佳文明服务示范单位”经验推介
持续高涨、百姓投资渠道多元 面不广、客户重叠。从2011年开 创辉煌”活动卓越贡献奖。 增加4.22亿元；各项贷款44.32亿 白金卡等优势产品的推广，提高 会。 建行鹿城支行提供
化、同业竞争日益激烈等各种因 始，把网点改造作为一件大事来 元，比2010年增加3.19亿元；中 贵宾客户、个人贷款客户及借记
素影响，中国银行鹿城支行（简 抓。黄龙支行新址瑞德锦园、欧 【网点建设】 2011年，工行鹿城 间业务收入13857万元，同比增 卡消费大户的覆盖率。信用卡收 元，全年实现中间业务收入8351万
称中行鹿城支行）储蓄存款一度 洲城分理处扩租等两个装修工程 支行试行网点差异化竞争战略， 幅达92%；实现拔备后利润28059 入实现2497万元。四是国际业务 元，完成国际结算9.71亿美元。
出现负增长。一年来，支行克服 均已完工，11月正式搬迁新址对 确定宏鼎分理处与王子分理处为 万元、经济增加值17875万元。 收入大幅增加。重点维护好进出 2011年，建行鹿城支行有员工
各种困难，保持业务稳步发展。 外营业。鸿翔分理处装修在筹备 对公业务及个金业务次中心，通 存贷款利差5.06%，资产回报率 口客户，国际结算业务量5.85亿美 132人，内设3个职能部门，下辖1
截至年末，本外币各项存款（含 中，完成了一家离行式自助银行 过夯实人员配备、给予政策倾 2.75%，成本收入比19.31%，经济 元，比2010年增长56%。以贸易融 个营业部、4个网点型支行、3个分
理财）余额折合人民币392006万 的选址及装修工作，与证券公司 斜、进行重点指导等方式激发试 资本回报率99.51%，均保持优异 资为抓手，开辟国际业务创收新 理处。2010年至2011年，获中国银
元，比2010年增加45235万元，其 合作的3家离行式自助终端，已进 点网点活力。至年底，两网点存 水平。全年到期贷款现金收回率 渠道，国际结算收入1139万元， 行业文明规范服务千佳示范单位、
中人民币存款余额301931万元， 入装机阶段。 款分别较2010年增加7243万元与 99.94%，贷款抵质押率91%，比 占全行中间业务收入8.20%。五是 浙江省银行业文明规范服务示范
比2010年新增55784万元；外币存 5075万元。 2010年提升3.80％。 电子银行业务收入大幅增加。继 单位、省分行级“先进基层党组
款余额15222万美元，比2010年减 工行鹿城支行 农行鹿城支行获2011年度金 续强化场内综合营销，利用发卡 织”“五四红旗团委”等。
少2253万美元。各项人民币贷款 【营销宣传】 2011年，工行鹿城 融机构支持鹿城区经济发展业绩 机，向场外延伸，以代发工资扩
余额439469万元，比2010年增加 支行抢抓机遇进行拓展营销，利 考评二等奖。 大电子银行产品的营销模式。提高 【汽车分期业务】 2011年，建行
14639万元，其中零售贷款余额 【概况】 中国工商银行温州鹿城 用车展契机营销中高端客户，借 新开卡（户）客户电子银行产品捆 鹿城支行成立汽车分期团队，制
401663万元，比2010年新增7055 支行（简称工行鹿城支行）共有 力“工行杯”乒乓球邀请赛营销 【个人客户业务】 2011年，农 绑率、覆盖率和使用率，提高现金 定全方位营销服务方案，为客户提
万元，公司贷款余额37561万元， 员工121名，辖属9个营业机构， 逸贷卡；深化银企互联，走进乔顿 行鹿城支行在个人客户提升上， 管理账户的渗透率；继续做大规 供手续便捷的汽车分期业务。在温
新增7583万元。截至年末，有中 包括1个二级支行、1个营业部， 集团提供金融服务，走进申银万国 锁定目标客户，突出抓好五项重 模、铺开渠道、抢占市场、量质 州分行2011年汽车分期付款营销计
高端客户共8779户，比2010年新 7个营业网点。截至2011年年底， 证券营销代发工资卡；提升大堂营 点，抓优质客户维护，抓业务联 并举，提高电子银行收益。 划完成率排名表中独占鳌头。
增3490户，其金融资产27.83亿 各项存款余额45.04亿元，比2010 销能力，推出大堂五分钟讲理财活 动营销、抓好证券资金转化、抓
元，比2010年略减6636万元；私 年增加10.12亿元。其中：对公 动，利用PPT展示营销贵金属；着 重点产品覆盖、抓营销氛围营 建行鹿城支行 【拓展客户】 2011年，建行鹿
人银行级别客户39户，比2010年 时点存款余额21.47亿元, 比2010 重拓展专业市场，走进温州汽配市 造，展开“春天行动”、“夏日 城支行开展对公客户拓展竞赛活
新增18户。全年实现净利润9750 年增加4.77亿元；储蓄存款余额 场开展专项营销，做好个体经营性 激情”、“秋季巩势”等活动助 动，积极拓展纳税50强、千星成
万元，其中中间业务5175万元。 23.57亿元，比2010年增加5.35亿 商户营销服务；致力于银社共创， 推个人业务发展。全年目标客户 【概况】 中国建设银行股份有 长企业、存款回报高的优质大中
元。各项存款日均余额40.28亿 携手下吕浦清风社区开展“银社共 57571户，增加24336户；新增贵 限公司温州鹿城支行（简称建行 型客户，对鹿城区藤桥镇新家园
【客户群拓展】 2011年，中行鹿 元，较2010年新增8.56亿元。其 创反洗钱”普法宣传活动。 宾卡客户2565户；第三方存管账 鹿城支行）是中国建设银行温州 工程（农房改造）项目完成授信
城支行在网点中开展“推进基础 中：对公日均余额21.02亿元，较 户达3.3万户，存管资金4.5亿元， 分行辖属的片区支行，其前身是 申报。
客户群”竞赛活动，开展1公里商 2010年新增7.56亿元；储蓄日均 农行鹿城支行 居温州市第一。 建行温州市鹿城办事处，成立于
圈营销活动，通过公私联动、捆 余额为19.01亿元，较2010年新增 1987年9月2日，1994年3月更名 【帮扶企业】 9月份以来，为盘
绑营销，努力扩大客户群。截至12 1.00亿元。各项贷款余额34.69亿 【中间业务】 2011年，农行鹿 为建行鹿城支行。截至2011年年 活风险企业、化解信贷资产风
月末，新增单位结算账户158户， 元，比2010年增加5.83亿元，增幅 【概况】 2011年，中国农业银行 城支行挖掘中间业务增长潜力， 底，建行鹿城支行一般性存款余 险，在省市建行温州中小企业解
增长率33%；发展授信客户47户， 20.20%。其中：公司类贷款余额 股份有限公司温州鹿城支行（简 实现中间业务收入“五个大幅增 额48.41亿元，其中对公存款余额 困专家团队的指导下，建行鹿城
其中中小企业（含网络通宝）43 23.26亿元，比2010年增加5.55亿 称农行鹿城支行）有员工170人， 加”：一是分期付款业务大幅增 19.12亿元，个人存款余额29.29亿 支行制定风险资产处置及危困企
户。借记卡新增客户数19953户， 元；个人类贷款余额11.43亿元， 下属营业网点11个，分布在市中 加。组建专门营销团队，营销汽 元。本外币各项贷款余额35.8亿 业的帮扶方案，一户一策，帮助

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