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衢江年鉴 2019

务，全员知晓开户知识，提升对
公服务能力。全年对公结算户
新增 122 户。

【优化信贷结构】 2018年，持
续优化信贷结构，完成小城镇
3.5亿元项目、廿里龙溪小区项
目、小城镇环境综合整治3.5亿
元PPP贷款、沿江景观带3.6亿元
PPP贷款项目储备及上报工作。
12月11日由省分行牵头完成衢
江抽水蓄能电站项目（衢州最
大单体工业项目）第三轮融资洽

2018 年8 月31 日，衢江农行新农都支行举办开业典礼 （衢江农行 供图） 谈，承贷额度不低于22亿元。

成 率 104.37%，同 比 增 长 1283 私联动，梳理未开通代发工资 【小微企业扩户】 2018 年，坚

万元，增长率 14.63% ；实现中 业务对公客户清单，逐户分析 持创新驱动，抓大不放小，打
间业务收入 1545 万元，完成 营销，提升代发工资覆盖。发 出组合拳，助力小微企业扩户。

102.05%。全行不良贷款额 586 掘新农都新网点的红利期潜能， 利用衢江农行的特色产品，通
万元，比年初增加 423 万元，不 立足专业市场，扩大服务半径， 过简速贷、小微网贷、微捷贷、
良率 0.28%，比年初上升 0.2%， 在服务好专业市场客户的同时， 拍卖贷等产品多渠道拓展小微
比全行平均水平低 0.16%。收 做好周边农村客户群体的营销， 客户来培养新的增长点，夯实
回已核销贷款 304 万元。对公 以活利盈、商易通等优势产品 发展的根基，提升经营活力，分
有贷客户数净增 24 户，完成率 绑定、盘活客户资金流。至年 散经营风险。全年，公有贷客
200% ；新增第三方存管有效 末，新农都支行个人存款余额 户新增 24 户，增长 75%，其中，
客 户 数 627 户，完 成 率 153% ； 2348 万元。 爱吉仁股份（新三板企业）、晶
票据池流量 8242 万元，完成率 哲电子、圣效混凝土、衢江工投
150%；基本完成三档客户提升 ； 【提升对公服务能力】 2018 （全市首笔拍卖贷）等辖内优质
实现国际结算量 2353.82 万美 年，加强与财政沟通维护，提升 潜力客户落户衢江。
元，完成率 117.69%。 机构类存款余额，年内，成功营
销土地款 2.2 亿元，成功中标定 【信用卡营销方式转变】 2018

【客户分层营销】 2018 年，持 期存款 3 亿元。提高重点存款 年，信用卡营销方式转变，做好

续做好贵宾客户的分层营销， 大户存款份额，关注小微企业 弹屏营销和掌银推荐营销，提高
制定活动方案，以个性化的维 日常货款回笼，积少成多，聚沙 信用卡发卡通过率。支行营业
护方案做好高端客户的留存。 成塔。至年末，全行公司类存 室超柜进件 788 张，掌银线上申

成功营销衢江区机关单位党费 款余额 3.79 亿元，比年初增加 请 402 张，均居全市首位。紧盯
收缴业务，通过定期上门服务， 6263 万元。加强开户营销。强 专业市场、批发市场以及个体工
重推掌银覆盖，做好缴费指导， 化与会计事务所、市场监督局 商 户 的POS业 务，以“三 通”为
提升该部分代发工资户的产品 对接联系，抓源头，实施精准营 组合强化营销。加强场景建设、
覆盖率和资金留存率。做好公 销。持续落实优化企业开户服 引领智慧支付。加强缴费商户

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