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衢江年鉴 2019

专项用于奖励衢江区优秀学生。 重点产品如基金、保险、理财等 付、理财、贵金属买卖、代理保
（方 琪） 业务营销，并结合客户经理熟 险、基金购买、网上银行等金
客计划、节日走访、网点微沙龙 融服务。2018 年，衢江建行根

中国工商银行衢江支行 项目、治理“裸理财”“裸个贷” 据衢江区“十三五”发展规划
项目、到期资金对接项目等进 和区委、区政府要求，契合地
【概况】 2018 年，中国工商银 行客户资产配置和产品组合营 方经济转型升级的发展要求，

行衢州衢江支行从振兴中路整 销，共为客户配置资产总额 5 亿 调整信贷结构，优化服务方
体搬迁到东方广场。强化人 元、推荐产品组合 210 套次。 式，存、贷款明显增长，一般性
力资源配置，向市分行争取人 存款余额 9.6 亿元，贷款余额
力资源支持及通过内部岗位调 【支持衢江小微企业发展】 2018 19.44 亿元。

整，从年初的 6 名信贷员增加 年，工行利用大数据孵化，持续

至 15 名，增 幅 150%，确 保 贷 推出创新类产品、创新类融资 【发展普惠金融业务】 2018
款快速高效投放。全年完成拨 模式、创新类资本市场业务，为 年，为解决小微企业融资难融
备前利润 1 亿元，完成中间业 衢江企业节约企业财务成本， 资贵问题，抢抓市场机遇，大力
务收入 3000 万元 ；各项存款余 拓宽企业融资渠道。通过积极 发展普惠金融业务，满足小微
额 27 亿元、各项贷款余额 29 亿 向上级行争取额度，全年累计 企业主的融资需求。至年底，

元 ；个人客户数 20 万户，对公 发放普惠金融贷款 1.1 亿元，为 支行为衢江区企业提供普惠金
客户数达 1700 户，“两小”贷款 区域小微企业节约财务成本 融 信 贷支 持 7782 万 元。 坚 持
余额 3 亿元。抓好贷款劣变管 500 万元。通过创新类融资产 以“零售优先”的理念进行营销
控，实行风险客户分层管控制 品，如E抵快贷、票据池质押融 和维护，云税贷、结算云贷、账
度 ；抓好潜在风险管控 ；抓好 资、网上小额信用贷、采购通 户云贷、快易贷、融e贷、平台快
信贷规范管控。全年共消化存 等，努力解决企业融资难问题， 贷、抵押快贷等等线上产品 ；坚
量不良资产 67%，新增贷款无 拓宽企业融资渠道。通过创新 持大数据获客运用，推广“惠懂
不良。 类融资模式，如“利率互换”融 你”APP注册 ；坚持拓宽获客渠
资模式、“海外人民币”融资模 道，通过政府部门、税务系统、

【加强网点渠道管理】 2018 式、“固定资产支持贷款”融资 科技局等获取客户资源，以产
年，加强网点渠道管理，将网点 模式、“无缝对接”融资模式等， 品推介会、沙龙等方式，对普惠
以业务处理为主的通道转变为 做到贷款无缝对接，节约企业 产品进行宣传，强化获客能力。
以营销服务为主的阵地，网点 还贷成本。 支持衢江区符合国家产业和环
管理人员及营销、运行人员全 （曲涧松） 保政策的实体经济小微企业，
年累计 15 批次、122 人次参加 拓展工业园区、科技园区、特色
各种证书考试，通过率 100%， 园区小微企业融资，推进营销
中国建设银行衢江支行
强化网点内部管理及网点服务 各类商品交易市场尤其是大型

管理，全年收到客户“95588” 【概况】 中国建设银行衢州衢 优质市场的小微企业，产业集
客服热线表扬 38 人次。 江支行（简称“衢江建行”）， 群中的“小而强”“小而优”企
设营业部和客户部。主要业 业市场。
【客户资产配置和产品组合 务为向公司类客户和个人类客

营 销】 2018 年，将创收作为 户提供结算、储蓄、代理、融资 【聚焦绿色经济】 2018 年，围
贯穿全年的重点工作来抓，夯 服务，利用服务网络及自助设 绕衢江区政府和上级行各项工
实业务基础，日常工作中重视 备，根据客户需求，开展代收 作部署，持续丰富金融服务内

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