Page 202 - 龙港年检2020

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的现状，通过一年左右时间，将不胜任客户经理淘汰 至明年的公存增长提供有力支撑；四是对接营销了拟
出队伍，再通过双向选择，将业绩突出优秀员工补充 上市公司诚德科技公司；虽然 2019年机构存款有所下
到客户经理队伍中，以增强客户经理的凝聚力和战斗 降了，但得益于房开和制造业企业的营销推进，公司
力。二是进一步加强客户经理办贷的时效管理和服务 存款和公司优质客户持续增加扩量，其中房开公司存
水平，规定小企业贷款公司客户经理在资料齐全下要 款增加达 2个多亿、富捷科技公司保函保证金 1400
在三个工作日内上报流程，在二周内审批发放贷款， 万，大华油墨开票保证金增加 1050万，日均 5万以上
以提升龙港公司贷款市场竞争力和口碑。三是要压实 公司客户增加 70多户。同时积极加强外拓，努力营销
责任，强化各项工作的过程管理，一级一级认真抓好 工业区、重点街区市场经营户，狠抓对公结算拓户工
落实。下达每位网点负责人每季新增 1-2户规上企业 作，广开公存源头，2019年新增有效结算账户 912户，
开户任务指标，公司客户经理每月新增小微企业贷款 占全行的 47%，对公金融资产 5万元以上客户新增 74

2户的目标任务，加强督导管理，确保贷款扩户任务完 户，占比全行 63%。
成。通过落实一系列措施，全行营销氛围、营销意识得
到很大的提升。2019年，龙港支行还通过落实支行行 123456 2019年,中国工商银行龙港支行调结
外吸金固化活动、存款一票否决制以及全员增存拓户 构、强营销，努力促进个贷业务稳健发展。通过进一步
“
方案，加强“六必做”四必做”工作等等措施的落地，龙 加强个人经营性贷款、个贷一手房营销力度，强化当
港四个网点全体员工营销意识得到很大的提升，工作 地经营户上海、杭州异地抵押贷款的营销拓展，个贷
更为细致，人人讲存款、处处讲营销的氛围初步形成。 业务稳步发展。2019年来持续跟进营销对接国鸿、新
鸿、龙都等大型房企新开项目一手房按揭项目。通过
%&'()* 2019年,中国工商银行龙港支行强化 下园区、走商圈、进小区，个人经营性贷款进一步企稳
外出营销，拓展新市场、新客户、新资产，发展结电类指 并略有增长，全年增加 1.52亿元。
标。外出营销工作的推进一直走在全行前列，外出营
销次数全行 70%以上，取得良好的效果。2019年旺季 )*789:; 2019年,中国工商银行龙港支行积
处出营销次数达 30多次占全行 80%以上，营销新客 极营销小微工业园，为普惠金融业务发展、小微企业
户开卡 1900多张，新增代发工资客户 852户，办理网 批量扩户打下坚实的基础。在对接上报审批华鸿小微
银 1500多户，办理三方存管 500多个。 园、彩虹智慧创业园、瑞普小微园、龙城小微园等 4个
小微园购建贷项目，单已结顶的两个小微园购建贷拓
+,-./0 2019年,中国工商银行龙港支行强外 了 12户，新增贷款 5665万。全年新增普惠贷款将达

拓、揽新户，广开公存源头。通过走访企业协会、工商 40户，新增贷款超过 1个亿。
联，加强银政互动。一是重点新拓首瑞置业、首耀科技、
新鸿、国鸿等房企，并竞争落地了首瑞房开监管账户， &<!=>:?@ 2019年,中国工商银行龙港支行
至开户起日均存款近 2个亿；二是新拓了天成小微园、 积极主动，全力以赴化解龙港企业不良。依托支行风
龙城小微园两个小微园监管账户，日均存款达 2000多 险科，不等不靠，对潜在风险企业持续跟踪管理，定期
万；三是进一步加强对龙港招商引资项目的营销，浙 走访，与企业共同研究化解方案，以时间换空间，有效
江三一中融公司基本户（总投 10个亿）、浙江九穗环保 延缓和化解了企业不良的劣变进度，为全行不良压降
科科技公司基本户（总投 1.8亿）、中国能源工程集团 任务作出了应有的努力。如风险企业仪邦集团 7000多
公司龙港氢能源产亿业园项目（总投 20个亿）已在我 万到期后，通过多次协调催收，在还息转贷情况下，提
行开户，还跟踪营销了富捷科技公司新厂房项目（总 出压降计划，取得良好效果等等。龙港不良率、不良率
投 2个亿）、浙森工贸公司新厂房项目（1亿）等一批项 贷款也实现了双降，不良率仅为 0.64%。
目开户落地及后续融资业务的对接工作，为四季度乃

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