Page 270 - 龙港年检2021

龙港年鉴2021

双驱动提升卓有成效 2020年，农业银行龙港市支 行龙港市支行以服务实体经济为责任担当，小微企
行驾好对公零售两辆马车，双驱动提升卓有成效。 业营销团队主动出击，法人普惠户数余额实现“翻

一是紧抓龙港各机构和国资平台公司分设契机，抓 番”。专门成立小微企业营销服务团队，对龙港区
好机构等源头性账户营销。成功营销市法院、应急 域13家已建和在建小微园进行全面梳理，对已办
管理局等6个预算单位、3个国企结算账户、2个专 理权证的小微园入园企业，充分利用我行“抵押e
项债监管账户、社保基金专户和被征地农民养老 贷”手续简便、利率优惠的优势，集中进行“快闪营

基金专户。二是深耕行业客群专营。积极开展基 销”。2020年法人普惠贷款余额5.56亿元，比年初
本户以及工会账户、党费账户、食堂账户等延伸账 净增4.22亿元；客户数321户，净增210户（其中首
户的营销。七大行业客群皆超额完成市分行下达 贷户158户），金额、户数皆实现“翻番”，法人普惠
年度任务，综合完成率温州市第一。三是个人贵 贷款余额从四行末尾跃至第一，户数增量四行占比
宾客户维护先声夺人。贵宾客户增量计划完成率 超60%。

264.00%，排名温州市第一。
个贷营销团队促进业务发展焕发新动能 2020年，
客户维护水平显著向好 2020年，农业银行龙港市 农业银行龙港市支行“抓大不放小”，个贷营销团队

支行财富管理团队创新落地，客户维护水平显著向 促进业务发展焕发新动能。落地个贷营销团队，全
好。一是优质客户维护工作有效落地。深化个人 力推进个贷客户综合维护营销，实现跨网点联动协
优质客户考评，使考核既注重过程又突出结果。及 调营销。大力推行个贷数字化转型工作，加强个贷
时梳理各类产品知识库，通过每月营销例会、微信 新产品新业务学习，组织个贷产品的宣传和推广提
等形式给营销人员传递最新的产品信息赋能充电。 高贷款批量获客和批量处理能力，探索全新模式做

发挥财富管理团队在优质客户维护方面的作用，以 个贷。龙港支行个贷余额（不含三农）40亿元，较年
目标为导向，带动全行优质客户提质上行。二是 初增加10.51亿元，增量位居温州市第四。个贷客
财富管理成效明显。全市率先完成基金销售任务。 户（不含三农）总数5874户，较年初增加1341户，个
农银保险综合完成率排名温州市第一，团险精英网 贷人均扩户、增量排名温州市第一，新增个贷客户

点10强，辖内3家网点全部上榜。 户数（不含三农）位居温州市第二。

大项目大客户营销硕果连连 2020年，农业银行龙 掌银推广力度不断增强 2020年，农业银行龙港市
港市支行盯紧地方热点经济，聚焦龙港城市建设大 支行一是强化与本地知名线下消费商户的合作，建
发展，大项目大客户营销硕果连连。紧抓龙港各机 立网点周边掌银支付优惠生态圈。将常规支付优

构和国资平台公司分设契机，建立常态化的机构营 惠营销投放和重点集中投放相结合，尝试打造若干
销信息收集分析机制，通过金融场景建设和授信业 震撼式爆款活动，形成口碑效益。二是打响“掌银
务合作，撬动账户开立、资金留存和其他业务合作。 粉丝节”品牌效应，每月一场掌银粉丝节吸粉，使

针对龙港274家规上企业，逐户走访并制定“一户 其成为高频流量入口进而转化为客户价值。三是
一策”营销方案。累计获批一般授信企业5户，授 组建网点“掌银粉丝福利”微信群，宣传线上线下
信金额合计1.12亿元。 各类优惠活动，培育客户日常使用掌银习惯，触发
传播力量，优化触达效果。多项指标位列温州市前
法人普惠户数余额实现“翻番” 2020年，农业银 列，线上化客户基础得以夯实。

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