Page 271 - 龙港年检2021

金 融

基于客户现成需求搭建场景建设 2020年，农业银 组为单位，开展多期“阿米巴”定期存款组织工作、
行龙港市支行密切与当地政府联系，紧盯政府机构 “阿米巴”聚合码营销竞赛、“阿米巴”分期竞赛，

大客户项目需求，力争2021年顺利落地，并以此为 “阿米巴”医保凭证营销竞赛，员工营销激情不断
模板进行推广。继续延申网点服务半径，对接校园、 点燃。
企业园区食堂、水电表等高频场景，进一步扩大场
景覆盖面。 中国工商银行龙港支行

不断拓宽聚合码营销渠道 2020年，农业银行龙港 概况 2020年，中国工商银行龙港支行立足龙港当
市支行充分认识商户、专业市场等客户的结算资金 地经济金融实际，适时转变工作思路，坚定信心，团
沉淀对低成本负债业务的重要作用，以建立网点生 结拼搏，通过全行动员，上下联动，多岗协作，强监
态圈、对接专业市场实现源头获客、关注商户客群 督，勤通报，不断强化贯彻落实温州市分行“三比

等方式实现营销获客。 三看三提高”的要求，紧盯任务目标，持续推动各
项业务稳步发展。
聚焦团队建设强化经营动力 2020年，农业银行龙

港市支行迅速成立以支行行长为首的大客户攻坚 当年业务发展指标完成情况 2020年，中国工商银
团队，项目攻坚冲锋在前，榜样号召作用不断显现。 行龙港支行业务发展情况：总存款29.3亿，创历史
积极探索团队运行，实现业务精细化管控，各项业 新高，比年初增加5.58亿，增量当地同业第二，增
务发展得到有效提升。 量同业占比大于余额占比近9个百分点左右，余额
占比提升1个百分点以上，同业占比与农行缩矩6

员工潜力不断发掘 2020 年，农业银行龙港市支 个百分点。其中个人储蓄存款余额21.55亿，增加
行考评体系旗帜鲜明，积分考核贯穿始终，员工潜 3.2亿，增量同业第一，增量同业占比预计达45%左
力不断发掘。一是严格赛场选将制度。利用员工 右,增量超农行1亿；大公司存款余额7.77亿，比年
晋升双通道机制，抓好关键少数，不唯任务、对标 初增加2.38亿，预计增量同业第二,增量同业占比

市场，将优秀的后备人才库人员择机培养成中层干 23%，其中纯公司存款余额6.61亿，比年初增加1.39
部；通过同序列考核竞争，公开选聘工作业绩突出、 亿，增量同业占比第一；机构存款余额1.16亿，比年
综合素质优秀的员工到重点岗位，强化考核引领、 初增加9895万。公司结算账户拓户超900户，完成
业绩说话的选人用人理念，全面提升员工竞争意 率130%，公司结算账户存量数与当年净增数继续
识，提升队伍竞争力。二是优化绩效考核体系。构 列同业第一；公司有效客户增加459户，任务完成

建重要指标表考核+积分计价考核为主线的考核架 率91.8%，公司日均5万元以上客户比年初增加135
构，引导全员突出核心业务、抓主要工作，产品、专 户，增幅27%，完成率135%。机构客户新开帐户21
项工作服务于核心发展的考核理念；改变绩效预发 户，其中新增有效户16户，中高端净增13户，三项

方式为重要指标表预考核预兑现，体现多劳多得， 都超任务200%。个人私人银行日均客户净增7户，
使全员都能一心向力，对标考核做工作、跟着考核 全年任务完成率350%，增幅列系统内第二；个人有
拿绩效，切实提高全员工作成效。三是开展“阿米 效客户增6000户左右，增长率列全行第六；个人日
巴小组竞赛”。将全行营销序列员工划分为8个小 均 5 万元以上客户增 586 户，增幅 10.47%，高于全
组，以小组为单位搭建全员参与经营的平台。以小 行6个百分点；商户新增430户，增长率44%。公司

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