Page 272 - 龙港年检2021

龙港年鉴2021

贷款拓户增加55户，制造业贷款增加8400万，其中 作日内上报流程，在一周内审批发放贷款，以提升
普惠净增48户，完成率为160%，增加6598万，完成 龙港公司贷款市场竞争力和口碑。三是要压实责

率93；个人贷款26.88亿，比年初增3.97亿，其中个 任，强化各项工作的过程管理，一级一级认真抓好
人按揭贷款比年初增3.7亿。不良贷款余额为1535 落实。引导网点负责人做好以公促私工作，不断加
万元，比年初下降700万元，不良率为0.39%，比上 强规上企业、小微企业的营销拓户；公司客户经理
年下降 0.23 个百分点；其中公司不良贷款余额为 每月新增小微企业贷款2户的目标任务，加强督导

0万元，比年初减少了1317万，公司不良率下降了 管理，确保贷款扩户任务完成，全年新增有贷户54
1.01个百分点；个贷不良余额为1535万，比年初增 户。通过落实一系列措施，全行营销氛围、营销意
长597万，个贷不良率为0.57%，比年初上升0.15个 识得到很大的提升。五要继续落实行外吸金固化
百分点。拨备前利润1.11亿，完成任务的86%。其 活动以及全员增存拓户工作，加强营销微信群的；
他情况：2020年全行经营绩效考评都取得了系统内 持续跟踪理财经理等远维联系客户数达标，建立清

第五的成绩；在旺季个金“奋勇争先、勇进争胜”竞 单，强化跟踪落实，努力使四个网点全体员工营销
赛中存款综合完成率为90.41%，排名全行前8名， 意识得到提升，工作更为细致，形成人人讲存款、处
共同获得四等奖，龙港支行本级获得网点四等奖， 处讲营销的氛围。疫情居家远维其微信晒单，每日

陈建军同志获得个贷客户经理三等奖；另黄道快、 评晒单奖，红包奖励。
王琪两位在现场管理人员运营微课竞赛获得第二
名。方城支行二、三季度获得点亮奖，龙港支行本 做好贷款增量占比提升和同业进位 2020 年，中
级获得1次点亮奖。龙港支行营业部被评为温州市 国工商银行龙港支行全力以赴做好小微企业贷款
分行合规标兵集体，潘玉婷被评为温州市分行级合 以及个人贷款尤其是个人按揭贷款的增量占比提

规个人。 升和同业进位。一是个人按揭贷款在上半年因增
量同业排名第四受省行督导的不利情况下，狠下决
建立人员流动机制 2020年，中国工商银行龙港支 心，压一线人员增配专职人员，扛起责任，持续加强
行建立人员流动机制，层层压实责任、狠抓工作落 房开营销对接，扭转颓势，在年未增量同业占比从

实。一是从网点主任、客户经理等岗位入手，进一 第四提升到第二。二是进一步加强个人经营性贷
步落实增存拓户等考核办法，贯彻“以数字讲话、 款营销拓展。强化当地经营户上海、杭州异地抵押
以结果论英雄”的理念，对客户经理进行排名，以 贷款的营销拓展；继续加强通过人员走商圈、进小
存款、贷款、日均5万以上客户（规上企业营销）为权 区，广告进微信圈、电梯、进临街店铺，促进个人经
重，每月通报，以绩效和岗位为手段，打破客户经理 营性贷款进一步企稳增长；持续落实个人经营性贷

平时只要不出事不犯错，就难以动岗位的现状，将 款全员营销工作，员工推荐按3万奖励,按揭贷款每
不胜任客户经理淘汰出队伍，再通过备员选聘，将 笔100元，使下半年个人经营性贷款从近负增长到
业绩突出优秀员工补充到客户经理队伍中，以增强 增8000多万。三是利用7月9日全市小微企业贷款

客户经理的凝聚力和战斗力，年中开展了后备客户 拓展专题会议契机，加强外拓营销，持续扩户增量。
经理选聘工作，共选聘后备5名客户经理，当年启 小微企业贷款公司客户经理落实走出去战略，每周
用了3名客户经理。二要进一步加强客户经理办贷 每人必须要走访至少三家无贷户企业，同时也要落
的时效管理和服务水平，规定个贷业务一个工作日 实全员营销，对拓户、增量加强奖励考核，使下半年
上报流程，小微企业贷款在资料齐全下要在二个工 普惠新拓37户，占全年的75.5%，新增贷款占全年

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