Page 273 - 龙港年检2021

金 融

的近60%。 辉公司招引项目存款都在500万以上。2020年本行
还营销对接了中交四航局龙港龙湖区域城市综合

客户基础稳步提升 2020年，中国工商银行龙港支 开发项目（总投66亿）及新瑞无纺布项目总投3个亿
行个金业务持续推进外出营销和代发工资业务拓 等项目，将为2021年本行带来新的增长点。三是
展，做好各类清单客户的维护和提质工作，使全行 加强对规上企业、小企业的拓户营销，以税易贷等
的客户基础稳步提升。全年代发工资业务完成率 信用融资为切入口，外出营销拓户。全年共新增54

名列全行第四名；个人有效客户增6000户左右，增 户贷款企业，其中规上企业新拓25户，有融企业在
长率列全行第六；个人日均5万元以上客户增586 11户。四是积极加强外拓，努力营销工业区、重点
户，增幅10.47%，高于全行6个百分点；商户新增 街区市场经营户，狠抓对公结算拓户工作，广开公
430户，增长率44%；个人私人银行日均客户净增7 存源。通过加强与龙港八猪网印艺平台合作，加快
户，全年任务完成率350%，增幅列系统内第二。 线上线下一体化网商的开户，继续加强与会计事务

师等代理中介平台合作做好拓户，利用市监局的良
抓好机构帐户营销拓展 2020年，中国工商银行龙 好关系，加强营销对接等工作促成结算拓户持续稳
港支行以龙港市机构改革，账户重新洗牌为契机， 定增长。全年新增结算账户898户，有效客户净增

抓好机构账户营销拓展。主动承担机构业务拓展 524户，对公金融资产5万元以上客户新增113户。
的营销责任，对接市政府财政和相关局、中心，相
继营销落地了组织部、市监局、执法局、农村农业局 努力补齐短板 2020年，中国工商银行龙港支行持
等共10多个基本账户；营销落地了财政事业收入账 续跟踪市政府重大项目，努力补齐短板。虽没能促
户、机关事业单位社保支出账户、农林服务中心、政 成具体项目落地，但还是积极开展了营销对接，并

务中心招拍保证金等6个专户；组织参加财政专户、 加强与市分行专业的部门沟通，信息共享针对龙港
自规物业维修基金等招投标，以第三名中标，中行 市委市政府推出的重大项目清单，支行一把手做为
存款5000多万。全年龙港机构存款余额1.16亿，比 首席客户经理，组织营销力量，集中攻坚并相继跟
年初增加9895万。共新拓机构账户21户，有效户 踪了营销城发公司的安置房项目、产业发展公司印

新增16户，日均5万元以上中高端客户13户。 艺小镇项目、财政隐债项目等。预计龙港市财政1.7
亿隐债项目将在2021年1月落地，省分行预审已通
强外拓揽新户广开公存源头 2020年，中国工商银 过。
行龙港支行强外拓、揽新户，广开公存源头。一是
主抓了房开监管账户拓户工作和老户按揭发放的 化解龙港企业不良 2020年，中国工商银行龙港支

接盘工作。今年新拓了汇龙御龙湾销售7个亿的项 行积极主动，全力以赴化解龙港企业不良贷款。依
目监管账户，承接做好国鸿首瑞监管账户后续结顶 托支行风险科，不等不靠，对潜在风险企业持续跟
发放按揭，存款的接盘工作，两个账户为贡献日均 踪管理，定期走访，与企业共同研究化解方案，以

存款达2个亿。二是重点抓好招商引资项目营销拓 时间换空间，有效延缓和化解了企业不良的劣变进
户工作。新营销招商引资项目开户9户，其中龙港 度，为全行不良压降任务作出了应有的努力。如风
新型产业发展公司（总投12.8亿）为本行贡献存款 险企业仪邦集团7000多万到期后，通过多次协调催
3500万、农林水利发展服务中心项目为本行带好存 收，在还息转贷情况下，提出压降计划，取得良好
款3000万，还有九穗科技公事、浙森工贸公司、晨 效果，该户全年潜在风险贷款压降1000多万。龙

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