Page 348 - 《定海年鉴（2022）》

定 海 年 鉴 （2022）
DINGHAI YEARBOOK

15756万元，全市占比 56.69%。活动结合，提升留存。 亿元。加强对拟上市公司黎明智造的营销，争取 1.82
支行持续推进代发重点工作，在新拓方面将代发工资 亿元募集资金流入支行。做好 3483流量资金管理，成
的捆绑营销纳入结算账户营销工作组成部分，筛选潜 功实现嘉联拍卖 3 亿元留存 43 天，实现季度末旅游集
力客户开展二次营销，按月反馈新开单位基本户代发 团 1 亿元资金留存，截留公信拍卖保证金 2.50 亿元，
情况，落实代发营销责任人并持续跟进。面向优质代 提升时点和日均效益。
发单位开展“工银开薪日”代发营销活动，通过综合
化职场营销、分层维护，加强客户产品渗透、提升资 【推进信贷业务发展】 公司贷款 至年末，支行公
金留存，强化客户黏性。 司贷款余额 40.31 亿元，较年初增加 4.98 亿元，公司
机构存款 受上年末大额冲刺资金流出、土地出 贷款增量全市第一，主要为项目贷款增加 7.52 亿元。
让金上划、发债资金指标款退还、招投标未中标、医 后续支行将结合乡村振兴课题、政府招商引资工作，
保拨款形式发生变化等负面因素影响，对机构存款冲 继续做好业务储备，加快项目贷款审批，推进成熟可
击较大。支行争取各类存款，通过顶层营销，揽存保 申报的项目审批落地，特别是南洞乡村振兴项目、纳
险资金 5.5 亿元；营销高铁指挥部项目资金通过支行 海固废油泥包项目、绿城义桥地块房地产项目、胜丰
核算中心进行流转；在部队后装改革后，9 月，支行 村安置项目、双桥街道乡村振兴项目。
还额外争取 0.50 亿元资金划入；年底额外争取财政其 个人贷款 至年末，支行个贷余额 60.88 亿元，
他流动资金约 2.30 亿元。完善工作机制，强化招标工 时点增量 3.8 亿元，全市占比 48.64%。其中个人住房
作过程管理，提高竞标效率。全年竞得区财政公款竞 贷款余额 54.49 亿元，时点增量 2.69 亿元，累计发放
争性存放 2.50 亿元。关注核心客户做实日均存款。贯 住房贷款 9.93 亿元。走访、摸底合作项目全年计划，
彻每个时点就是日均的揽存理念，截流土管资金近 12 走访各合作房开公司，结合支行“高层维护高端”
亿元，营销土地出让金 19 亿余元、驻舟某部队经费 活动，了解各项目全年的销售计划、开盘计划、工
4.5亿余元，实现日均存款增长。 程进度、结项节点、按揭总量需求、回款指标，做
公司存款 抓牢招商、发改、工业园区、海洋科 好全年收单工作。及时分析市场动态，合理制定并
学城等拓户平台，争取重大招商引资项目账户落地， 开展个贷扩容增量竞赛活动，提升支行个贷经理营
落地 6129万美元资本金。结合伙伴计划做好资金留存 销接单积极性，推进支行全年个贷指标的落地。开
工作和闭环管理。通过房地产项目发放、按揭贷款联 展各项目存量商用房的摸底，跟踪和对接，得到项
动，增加支行对房地产客户的引存工作，至年末多留 目方认可。
存房地产客户资金 0.60 亿元。通过信贷投入强化有贷
户的存款管理，提高议价能力，营销定海住建存款较 【发展普惠金融业务】 2021 年，支行普惠金融贷款
年初新增 0.90 亿元。挽留项目贷款资金年末留存 0.85 余额 7.90 亿元，较年初增加 1.86 亿元，余额和增量均
为全市第一。加快落实客户经理下沉到网点，推动
普惠业务下沉至网点办理。业务能力赋能，采用集
中培训、晨会直通车、考核制度强化等各种形式，
要求个人客户经理尽快具备独立操作个人普惠业务
的能力，重点解决个人客户经理能力有待提升等问
题。强化专业之间的协同，对存在困难的业务，实
现清单制管理，对符合条件的客户做好标识管理、
业务推进。细化任务考核，将全年任务细化至每个
季度、每个网点、每个人，确保人人有任务、人人
懂业务、人人做业务。继续发挥产品优势，以点带
面，以“e 抵快贷、经营快贷、税易贷”为核心产
品，推动全网点信贷资质落地营销工作。以熟客、
定海支行退伍老兵服务队到定海社会福利院送温暖 网格化营销等形式，挖掘客户资源。加强日常督导，

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