Page 349 - 《定海年鉴（2022）》
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银行 保险
做好“到期贷款周转、受理推进客户、已批未提客 分期业务合作，同时引入域外新合作车商浙江保信汽
户提款”三张表的督导工作。 车销售服务有限公司。全年实现投放汽车分期 9142万
元，同比增长3542万元。
网点员工加班为客户清点零钱
客户为网点送上“锦上添花不觉美 助人为乐众称美”锦旗
【更新创收模式】 制定团队人员考核机制 6 月，支
行组建个人客户经理营销核心团队，专项制定团队人 【深化党建工作】 开展主题教育 巩固深化“不忘
员考核机制，定期召开核心客户经理月会，由成员汇 初心、牢记使命”主题教育成果的同时，开展百年党
报一周以来的营销情况，包括问题、建议、经验分享 史学习教育，学习宣传贯彻习近平总书记“七一”重
等，并结合近期市场走向做出下周营销计划和目标。 要讲话和中共十九届五中、六中全会精神学习。开展
支行根据团队运作实际情况不断更新机制，每周每月 “我为群众办实事”和“党旗在基层一线高高飘扬”
评选营销之星，给予相应激励，促进团队人员营销积 活动，一年来完成基层减负、满足人民群众金融需
极性，带动全行营销气氛。至年末，支行保险折后销 求、贯彻新发展理念办实事重点工作 11项，使党建活
量 2106.20 万元，销量全市占比 46.96%，基金折后销 动有血有肉，更接地气更有实效。2021 年，定海支行
量 8110.82 万元，销量全市占比 46.57%，保险基金销 开展丰富多彩的百年建党系列活动。举办六一童心向
量总额位于全市第一。 党活动，组织行内员工子女通过诗歌、画画、演奏各
强化战略落地专管员的管理推进 6 月，建立网 种方式庆祝建党百年；参加市银监举办“建党百年初
点战略落地专管员队伍，支行调动专管员管理和营销 心如磐”舟山银行保险业庆祝中国共产党成立 100 周
的主动性和积极性，带动网点各项指标发展。支行将 年文艺会演获得一等奖，与区财政局联合举办“奋斗
分行下达的每月各网点各项指标任务分解至每周，由
专管员落实分配至网点员工，专管员每天晨会或夕会
中对本日或次日重点营销的产品进行讲解，对营销话
述进行培训，对每天完成情况进行督导。每周对所有
网点专管员得分进行排名通报，对得分情况进行分
析，对相对做的差的指标进行重点营销，同时排名后
三位专管员由个人业务部下网点进行分析指导。
强化对汽车分期业务的拓展营销 走访本地汽车
4S 店，了解汽车市场动态，车商与他行汽车分期业务
合作情况和业务量，通过公私联动，谈妥本地 4S店舟
山腾迪汽车销售服务有限公司、舟山腾狮汽车销售服
务有限公司、舟山市浩斌汽车销售服务有限公司汽车 开展百年党史学习教育，重温入党誓词
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