Page 118 - 路桥年鉴2022
P. 118
路桥年鉴
“金玫瑰”、市分行“最美建行人”，现场宣讲并扩大宣传， 优质中型制造业客户营销，开展“拓客户、抢份额”活
弘扬正能量。加强日常培训。通过集中轮训、微信移动 动，发动全行人员推荐和营销优质制造业客户，加大考
学习、建行大学网络平台、每周党员测试等形式培训员 核力度，全年批复 5 户新授信中型制造业客户，金额总
工；通过听 92 岁老党员讲故事，邀请区党史宣讲团成员 计 1.97 亿元，存量新增授信客户 1 户，均为近几年最多，
陈伟滨宣讲望吾小学革命史，全年组织党总支理论学习 储备 2022 年新制造业授信客户 5 户。加强个人商户、高
中心组学习 10 次，党总支书记讲授党课 2 次，支行纪检 端个人客户、私人银行客户重点客群拓展，以共富贷、
委员上讲堂 6 次，开展支行中层、党支部书记集中轮训 快贷、手机银行等优势产品为抓手，拓展新客户。分层
10 多次等，加大党员教育培训、测评力度，深化党史学 维护存量客户，推广大数据和系统工具运用，抓好过程
习教育。优化内部管理，提高员工执行力。推进创新业 化管理，提高客户产品覆盖率。以理财沙龙、建行生活
务发展和数字力考核，加大数据应用，实现数据致胜； 等主题，联动中高端个人客户、优质小企业主、公司高
优化考核分配体系，体现多劳多得，按季清算绩效，提 管、专业人士等潜力客户，开展非金融服务。多管齐下，
高员工营销积极性；畅通员工晋升通道，选拔 4 名优秀 狠抓核心存款业务。加大对薪享通、大额存单等存款创
员工从事管理工作，并建立后备队伍；打造公司、个金 新产品宣传力度，做好普惠、CTS、商户等五大客群资金
两条线客户经理队伍，客户经理人员占比 21%；坚持执行 的承接，抓好督导，提升产品传导能力。专业专注，提
值周制度，每个工作日一名行领导和部门主要负责人检 升资产配置服务能力。强化专业培训，加大指导，以提
查党建、纪检、合规、风险、安全保卫、劳动纪律等事 升资产配置能力推动两金一险和理财业务销售增长。有
项；做好工作群的迁移和会议的有效整合，多运用新媒 序推进，稳步发展房金业务。推动个人住房贷款发展并
体发布平台进行视频会议。开展保密工作。做到保密提 加大储备。加大快贷业务的宣传及推广，借助手机银行
醒、工作部署，加强日常保密管理和检查，主动发现风 渠道，发动网点做好上门批量营销。依托“共富贷”利
险事件并快速、果断处理，实现全年安全运行无事故。 率低、还款活、额度高、期限长的特点，做好共富贷贷
款对象的营销受理和授信，助力乡村振兴。扩大信用卡
渠道建设 推进渠道建设。在维持原有 7 个营业网
市场份额。狠抓分期业务，重点拓展装修分期和分期通
点数不变的前提下，加强网点功能分区，11 月份完成台 业务，汽车分期业务 2.23 亿元。组织优质商户对接“建
州银安支行的原址装修；完成全部网点自助银行委外改 行生活”平台，配置权益，提高存量商户客户业务粘性，
造。做好智慧柜员机和自助设备投放计划：智慧柜员机 带动新商户拓展。深入场景外拓，公私联动营销，深耕
共配置 17 台，均安全运行；在用现金自助设备 15 台， 代发客户、公积金客户等优质客群，提升对公优质单位
其中附行 14 台、离行 1 台，达到省行最低压缩水平。加 信用卡覆盖率。力推客户年轻化，推进移动申请渠道获
强营业网点环境与服务整治，打造规范有序服务环境。 客工作，配套促销活动，拓展线上消费场景，提高优质
加强检查、指导和整改力度，形成营业网点规范服务习 年轻客户获客成效。
惯，提高网点服务质量，全年神秘人检查总体处于较好
水平。强化柜面操作管理，加强业务检查与稽核力度， 风险防控 加强风险管理体系建设，推进“风险管
加大问题监督整改。不定期组织员工业务知识培训，开 理职责进党委”，夯实党总支风控主体责任，构建“预、
展业务技能测试及业务知识考试，对进行三年内员工组 监、管”风险管理体系。支行实现“五无”目标，全年
织集中强化训练点钞技能，邀请市分行专家当面授课， 无案件。加强信贷过程管控，提升信贷业务质量和效益
提高业务技能水平。提升物理渠道管理水平，网点综合 创造。对信贷业务精细化管理，提升资本效益，对良好
竞争力提升明显。金水支行、月河街支行巩固 2020 年整 拖欠实行问责制，完成风险客户信贷余额的有效压缩计
治成果，金融资产日平均总量分别增长 19.45%与 18.26%； 划。通过多方沟通，审计不良入园贷客户退出了不良，
大道支行、银安支行两个三级综合网点结合 2021 年网点 在年末完成了垫款的核销。强化合规管理，教育员工不
数字化经营模式改革，明确网点整治工作重点，2021 年 触碰红线。按季开展员工异常行为排查，开展案例警示
度金融资产规模分别为 65983.41 万元、79003.52 万元， 教育，组织员工观看合规教育片。主动预防，应对风险，
增速分别达到 12.28%、7.28%。 提升防控能力。开好贷后跟踪会议、重点业务发展与主
动风险防控联席会议、风险管理与内控管理委员会会议，
基础业务 推进普惠金融。公私联动，研读考核办
法，明确网点评优目标，每日每周定期通报分析总结， 加强协同管控能力。每季开展关键风险点监控检查，通
过现场查看、查阅档案、抽查录像等方式，对各关键风
互相学习，鼓励落后，共同解决困难。2021 年“开门红” 险点逐条开展检查及整改。建立征信管理自律承诺制，
普惠金融系统内全市综合优胜第一，全年考核第二，KPI 对各类征信查询用户清理，每月统计，每季检查，未发
考核第三。以新桥民宗场所为切入点，打响宗教领域知 现违规情况。加强费用管控，坚持财会规范化管理。落
名度，打开新局面。凭借全流程跟踪营销对接、全方位 实中央“八项规定”精神和费用管控要求。
个性化的金融方案，一举中标台州市路桥区日用品及塑
料制品交易服务中心基本账户开户项目，拓宽合作渠道， 勇担社会责任 履行大行担当。按要求做好亮码、
抢占市场份额。同业债券业务全面开花。协助泰隆银行 测温、消毒等疫情防控工作；组织员工“慈善月”捐款，
成功办理金融互联交易平台柜面签约，营销路桥农商行 捐助“善建浙行共富基金”，参加“积分筑梦行动”，助
通过互联交易平台认购同业存单，销售全市首笔建行债 力慈善事业和共同富裕示范区建设；为普惠客户办理无
3000 万元，销售国债 2000 万元。量质并重，夯实客户基 还本续贷，帮助涉疫情企业渡过难关；助力乡村振兴，“裕
础。做好对公存款提升。压实管户客户经理存款责任， 农通”普惠金融服务点深耕各乡村街道，“共富贷”累计
开展对公存款摸底，每日大额进出监控，对存量重要管 发放 1.55 亿元；深化“政银联通”，代办各类政务服务，
户客户加强营销走访。加大客户储备。加强国有企业贷 助力“最多跑一次”；开展各类志愿服务活动，做好文明
款及项目营销，贷款份额稳步提升；已与 3 个集团实现 单位建设，开展文明城市创建常态化工作，巩固创建成
授信突破，储备区内集团公司项目 5 个；重要战略业务 果；落实反赌反诈工作，做好涉赌涉诈账户排查，落实
实现 0 突破，通过前期各项申报准备及营销走访，投行 在开户、挂失、大额转账等高风险业务涉及反赌反诈的
债券投资业务及住房租赁项目贷款业务实现突破；加大 操作要求，加大力度检查督导；开展金融知识宣传教育，
第１１８页
